Scopri la nuove strategie usate da ogni Studio Legale americano per scalare le vette dei motori di ricerca, acquisire nuovi clienti, incrementare i propri profitti e costruirsi una reputazione sul web...
...Anche se non hai alcuna esperienza nè di marketing nè di internet, apprenderai le più avanzate tecniche utilizzate dalle aziende specializzate del settore e sfrutterai queste nozioni per:
Gentile professionista, Hai bisogno di creare il sito internet per il tuo studio legale ma non sei sicuro se i pacchetti già pronti che si trovano in giro fanno al caso tuo, e, comunque, vorresti saperne di più? Vorresti approfittare delle recenti innovazioni al Codice Deontologico Forense in materia di pubblicità degli Avvocati, ma non sai da dove cominciare? Sei alla ricerca di alcune strategie marketing di successo che siano in grado di promuovere al meglio la tua attività professionale? Pensi che le tecniche di marketing che hai sempre usato per ampliare il tuo portafoglio clienti siano ormai obsolete, inefficaci, costose o, comunque, non più praticabili? Sei un giovane avvocato e non sei in grado di affrontare grandi spese di uno studio tutto tuo, ma vorresti metterti in proprio? Possiedi già un sito internet ma sei invisibile ai motori di ricerca o, comunque, nessuno ti ha mai contattato per averti visto in rete?
Se la risposta è SI, anche solo ad una delle precedenti domande, Sei nel posto giusto! Mi chiamo Stefano J. Genna, sono sempre stato affascinato dal mondo di internet e da tutte le sue potenzialità. Tra un esame e l’altro alla facoltà di Giurisprudenza, prima, e tra un’udienza e l’altra, poi, ho sempre cercato di dedicare il mio tempo libero all'approfondimento delle mie conoscenze sulle nuove tecnologie e sui nuovi mezzi di comunicazione.
I miei primi tentativi di “costruire” un sito internet e di diffonderlo sono stati un completo disastro in termini di popolarità!: sapevo solo vagamente dell’esistenza di tecniche specifiche e soltanto alcuni amici e parenti visitavano le mie scarne pagine web!
Dopo aver seguito un corso di studi negli Stati Uniti a Los Angeles sono stato in grado di apprendere nuove tecniche di Internet Legal Marketing, applicate dagli specialisti del settore e dai giuristi d’oltre oceano. Vista la crescente diffusione ed utilizzo della rete, infatti, ogni avvocato negli U.S.A. fa un largo uso di internet sia per ampliare il proprio portafoglio clienti che per aumentare la popolarità nel proprio settore di specializzazione.
Tornato in Italia ho, quindi, deciso di applicare tutto ciò che avevo appreso negli U.S.A. realizzando, di persona, un portale in rete: un sito per praticanti avvocato. In pochi mesi, grazie al processo di ottimizzazione a cui ho sottoposto le pagine web, sono passato ad avere da 30 - 35 visitatori al mese ad oltre 85.363 nel mese corrente (per verificare clicca qui). Sono oltre 85.363 persone che hanno specificamente cercato delle informazioni e dei servizi gratuiti che offrivo sul mio sito!
Soddisfatto degli incredibili risultati raggiunti, ed entusiasta di tutte potenzialità di quel lavoro, ho quindi applicato le stesse tecniche realizzando un sito internet per lo studio legale dove lavoravo. I risultati si sono presto trasformati in un notevole incremento di contatti per lo studio legale e, sorprendentemente, in moltissime richieste di aiuto da parte di avvocati (giovani e non) che volevano crearsi una posizione stabile e soprattutto visibile in internet per accrescere la loro esposizione a nuovi potenziali clienti!
Compresa, dunque, l’importanza delle informazioni e tecniche di cui ero a conoscenza (soprattutto a seguito della recente modifica al Codice Deontologico Forense) ho quindi pensato “perché non rendere note tutte queste informazioni e strategie a tutti gli avvocati e giovani professionisti che desiderano capirne di più e, giustamente, approfittarne?”.
Nel volume “Il Marketing dello Studio Legale” troverai moltissime nuove nozioni e tecniche già sperimentate e di successo che ti permetteranno di:
Per i giovani avvocati, per i nuovi studi legali e per tutti i liberi professionisti, internet rappresenta un’ottima opportunità per pubblicizzare la propria attività agli utenti della rete, convertirli in contatti e, quindi, in clienti. Per i cittadini, invece, internet semplifica la ricerca di un servizio legale che viene filtrata attraverso i motori di ricerca. 5 anni di esperienza e tutte le tecniche usate dai migliori consulenti di Legal Marketing del mondo, per la prima volta in Italia, in un manuale scritto in modo semplice, chiaro ed efficace…
Con il Marketing dello Studio Legale imparerai:
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6 buone ragioni per scegliere
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È l'unica guida al mondo che sia COMPLETA, specifica e testata per il mercato Italiano, con tecniche e strategie che, ad oggi, non conosce nessuno. Tutte le altre guide che trovi in Italia non raggiungono nemmeno lontanamente il livello di completezza che trovi in questa guida o non sono nemmeno dedicate interamente al marketing dei motori di ricerca!
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P.S. Se non sei ancora convinto/a di poter trarre un vantaggio dal manuale, permettimi di aiutarti a chiarire alcuni dubbi che potresti avere…
Molti Avvocati con cui parlo, infatti, odiano il concetto stesso di Marketing per la professione legale. Alcuni dicono “non funziona”, altri “sono troppo impegnato, non ho tempo”, ed altri ancora “non è professionale”.
Obiezione n. 1 - Il Marketing non funziona. Questa obiezione è semplicemente falsa. Il Marketing funziona! E tutte le grandi aziende, italiane o straniere, lo sanno molto bene. I grandi studi legali, infatti, anche in italia, stanno iniziando ad aprire degli uffici prevalentemente dedicati al Marketing delle loro attività. La verità è che richiede un qualcosa di più che inviare un paio di e-mail o acquistare un piccolo spazio pubblicitario nel giornale locale… Molti professionisti lo improvvisano senza un sistema metodico o ne usano uno che non è efficace e non genera nuovi contatti effettivi. Altri, ancora, spendono un paio di centinaia di euro per un sito di bassa qualità (pacchetto già pronto “all inclusive”) ed aspettano che il telefono inizi a squillare. Il Marketing nei motori di ricerca non funziona in questo modo. Inizia con la definizione di obiettivi specifici e di attività molto dettagliate e si propone di realizzare quegli obiettivi in termini pratici e, soprattutto, con il lavoro di ottimizzazione illustrato nel manuale e con un monitoraggio costante dei risultati.
Obiezione n. 2 - Sono troppo impegnato, non ho tempo. Quindi pensi, si, forse il Marketing funziona, ma comunque sono troppo impegnato/a per lanciarmi in qualsiasi altro progetto. Se questa è la tua obiezione primaria allora la domanda è “sei completamente soddisfatto del tuo lavoro? Puoi dire che tutti i tuoi clienti attuali rappresentano il tuo cliente ideale, sia in termini economici che di rapporti professionali? Ti sei mai occupato/a di casi della cui area di specialità non eri particolarmente entusiasta? Se hai mai desiderato di “licenziare” il tuo peggior cliente?
Se ti immedesimi in una di queste ipotesi, allora potrai trarre grandi benefici dall’attività di Marketing del tuo Studio Legale Online.
Questo tipo di Marketing richiede che tu scelga la tua clientela ideale e che tu ti possa concentrare unicamente su di essa, in modo tale da farsi trovare da questa e non attirare un’utenza che non desideri.
Obiezione n. 3 - Non è professionale. Ok, dunque, dici "ma a me non piace vendere. Non è professionale". Beh, allora non farlo! Il Marketing non è un servizio di telemarketing o di vendita porta a porta. Il Marketing dello Studio Legale Online si compie con Probità, Dignità ed il Decoro, così come è stabilito dal Codice Deontologico Forense e, tra l’altro, i processi di vendita di prodotti sono molto diversi rispetto al Marketing di servizi legali. In primo luogo, i servizi sono intangibili. Quando acquisti un prodotto, riesci ad avere un’idea molto precisa di quello che stai comprando perché lo puoi vedere fisicamente e, forse, lo puoi anche provare prima di acquistare. I servizi legali, invece, sono altamente personalizzati ed indirizzati alle specifiche esigenze di ogni cliente. Di conseguenza, il Marketing di questo tipo di servizi si basa sull’informativa che offri alla tua clientela ideale con lo scopo di costruire (in seguito) quello stretto rapporto di fiducia cliente-professionista, che è alla base di ogni attività legale.
P.P.P.S. La tua privacy è protetta nell’acquisto. I server Paypal gestiscono i tuoi dati sensibili con i più alti livelli di sicurezza e nel pieno rispetto della normativa sulla privaci di cui al D.lgs 193/2006.
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